中小企業総合展 in Kansai ②

こんにちわ、営業マンのニシガミです。

前回に引き続き、先週インテックス大阪にて開催された
『中小企業総合展 in Kansai』 の
感想・報告をさせていただきます。

開場直後に到着し、まず全体を見て回りました。
開場直後という事もあって、それほど混み合ってはいなかったですが、
徐々に増えて昼前には結構な客数となっていました。

出展企業としては、製造業が圧倒的に多く、
その中でも部品メーカー・金型メーカーが非常に多かったように感じました。

出展の仕方も多種多様で、
大型の産業機械を持ち込んでいる企業から、
常にサンプルを配布している企業や、
壁にパネルだけを貼ってアピールしている企業まで、
さまざまでした。

ニシガミもいづれ出展する事を検討しており、
どのような出展形式が、集客力があり、尚且つ新規取引に結び付くかを
調査するのが、今回の大きな目的ですので、
特に効果的と感じた部分、真似すべきではないと感じた部分などをまとめておきます。

・効果的なポイント
①目を引く実演展示
　会場の中で人だかりができているブースを発見したので覗いてみると、
　金型成型の実演を行っており、技術力をアピールされていました。
　金型成型を初めてみるような人から、同業者と思われる作業着を着た人まで、
　色々な人が足を止めて見学されていました。
　何度かそのブースの前を通り掛りましたが、
　常に人だかりができていました。
　何かしらの実演を行う事によって、目新しさで人を集める事ができ、
　さらに展示の内容も分かりやすく伝える事ができると感じました。

②入口付近に品物を展示。
　部品メーカーのほとんどが、入口付近に部品を並べて展示しており、
　一目でどういったメーカーなのか、わかるようになっていました。
　正直ニシガミには、どの部品がどういった物なのか、よく分かりませんでしたが、
　わかる人が通れば、通路から見るだけで、商品の内容や特徴が伝わるのだと思います。

③一目で業種が分かる展示。
　多くのブースで展示品の説明は細かく分かりやすく書いていましたが、
　その企業がどういった事をしている企業なのかが、分かり難く、説明不足のように感じました。
　企業として取引する上で、
　展示されている商品だけの取り引きで終わるのか、
　それ以外の内容でも色々と　取り引きを継続していく余地があるのか、
　非常に重要視されるポイントだと思います。
　商品が少し気になっても、先方の業種がわからないと、ためらってしまう事もあると思われます。
　逆に目立つ形で『○○を作っている会社です。』と明記しているブースもあり、
　それを見ると、展示品にも興味を惹かれてしまいました。
　商品はもちろん会社自体もアピールする事が大事だと感じました。

④音のする展示。
　各ブースを見て回っている時に、突然聞き慣れない金属音（機械音）が鳴ると、
　ついつい気になって、その音のする場所を探してしまいました。
　意外と見落とされがちかと思いますが、　音が持つ『注意をひく力』は大きいので、
　これを利用するのも、一つの良い方法だと思います。

以上が効果的だと感じた展示方法です。


・あまり効果が出ていないように感じた展示。
①非常に大きく、何かわからない機械のみを設置。
　ブースの半分以上を埋める機械を設置しており、
　さらに機械の作業部・内部も見えないので、
　何が行われているのか、全くわからない展示が少なからず見受けられました。
　もちろん専門の方が見れば、一目でわかるようになっているのだと思いますが、
　不特定多数の方が見られる展示会では、効果的ではないと感じました。

②パネルのみの展示。
　壁面に商品説明パネルのみを設置して、アピールしているブースも多かったです。
　非常に多くの企業が出展されており、来場者も急ぎ足で会場を見て回っている状態なので、
　正直、パネルだけではアピール不足のように感じました。
　パネルだけでは内容を理解する前に、通り過ぎてしまうのではないでしょうか。


以上が中小企業展を訪問して感じたポイントです。

こういった点を意識しながら、
今後ニシガミも展示会に出展できるように計画していきたいです。

ではでは失礼いたします。

燃えまっせ！中小企業総合展 IN KANSAI!!

こんにちわ、営業マンのニシガミです。

今回は大阪の南港に行ってまいりました。

目的はコレ！

燃えまっせ！中小企業総合展 IN KANSAI!!

いかにも大阪らしい名前の展示会ですね。

うちみたいな中小企業が、新規取引先やパートナーを求めて、

自社の商品や技術力をアピールする場です。

主に出展されているのは、製造業関係の企業が多いようで、

前職でも展示会には頻繁に参加していましたが、

製造業系の展示会は見た事がなかったので、勉強させてもらいました。

詳しい内容や展示会の感想は、また次回報告させていただきます。

ではでは、失礼いたします。

物作りの面白さ！

こんにちわ、営業マンのニシガミです。

先日、マスクの素材業者の方との商談がありました。
目的は、
業務用使い捨てマスク『３Ｄプリーツマスク』の
新バージョンを作れないか、検討する為でした。

素材メーカーの方に、
幾つかサンプルを提示いただき、後日正式な見積もりをいただく事になりました。

その商談の中で、
参考として新しい素材も提案していただきました。

面白いのが、
キチン・キトサン＝カニの甲羅から採れる成分(笑)を配合したレーヨンや、
温泉の硫黄成分を配合した繊維などがあり、
それぞれに、高い抗菌・防臭・防カビ・保湿などの効果が得られるそうです。

特に画期的だったのが、３層構造を１層に集約したマスク用の素材でした。

従来の使い捨てマスクは、
外側と口側にコットンやレーヨンなどの不織布を使い、
その間に防塵効果の高いフィルターを入れて、
ウィルスなどの侵入を防ぐ構造となっています。
数年前、新型インフルエンザの流行で、マスクの需要が異常に高まった時に、
海外製の安価なマスクの中に、
フィルターではなく、
ただのティッシュが入っていて問題になったニュースもあったので、
知っている方も多いと思います。

使い捨てマスクでは、そういった３層構造が一般的に使われていますが、
生産時、素材を重ねる時に、不良品が出易いという問題もありました。

今回の３層を１層に集約した素材は、
そういった問題を解決できるだけでなく、
大幅な軽量化などマスクの仕様自体を変える可能性があると思います。

素材の詳細はまた次回伺う事になっているので、まだわかりませんが、
サンプルを見るのが今から楽しみです。

物作りの現場は、技術も素材も物凄いスピードで進化していっており、
新しい可能性がドンドン広がっています。

その新しい可能性の中から、ビジネスの種を見つけ出すのも、
営業マンの役割だと思います。

物作りって、本当に面白いですね！

ではでは、失礼いたします。

ＩＴ関係の難しさ。 → ビジネスの種

こんにちわ！
営業マンのニシガミです。

 昨日は人生初のＨＰに挑戦しましたが、
その時に感じた事を、昨晩ずっと考えていましたら、
ビジネスの種を発見したような気がするので、記録しておきます。


昨日はＨＰの更新に非常に苦労しましたが、
何が一番大変かというと、ＩＴ関係の単語の難解さでした。

まず更新を行おうとソフトを動かすが、よくわからない。
↓
インターネットサイトで、そのソフトの使い方を調べる。
↓
そのサイトの説明に使われている用語の意味がわからない。
↓
インターネットサイトで、用語の意味を調べて、作業を続ける。
↓
途中で予定外のエラーが発生するが、エラー表示に書かれている用語の意味がわからない。
↓
↓

こういった事の繰り返しで、何度か諦めようかと思いました(笑)
なぜＩＴ関係の用語はこんなにも分かり難い物なんでしょうか？！

先日、別件でシステム会社の方と打ち合わせをした際に、
細かい内容を根掘り葉掘り質問していると、
システム会社の方も、
『ＩＴが分かり難いのは、専門性を高める為に、意図的に難しくしている部分があるんだと思います。』
とおっしゃられていました。


中小企業の中には、
システム会社に全て任せているという会社も多いのではないでしょうか？
実際うちもそうでしたし（笑）

よく分からないのでシステム会社に依頼。
↓
どのような効果が発揮されているのかも、よくわからない。
↓
ある時突然、よくわからないトラブルが発生する。
↓
トラブル解決を依頼すると、よくわからない理由だが、修理費用を提示される。
↓
よくわからないので、不信感を感じてしまう。
↓
不信感があるので、さらにＩＴに力を入れなくなる。


残念ながら、こういった負のスパイラルは、
意外と色々な場所でおこっているのではないでしょうか？

しかし、こういった事例はどちらかが悪いわけではないと思います。
システム会社も決して高値で吹っかけているわけではないでしょう。

この事例での最大の問題点は、
『よくわからない』という事実を放置したまま、事が進んでしまっている点だと思います。

しかし
依頼元も 『分からないものは分からない』でしょうし、
システム会社も 『完全に理解してもらうまで説明する余裕はない』
というのが本音でしょう。

そういった双方の溝を、少しでも埋める方法があれば、ビジネスになるのではないでしょうか？


取引する上で、相互理解というのは非常に重要な事です。

ただしお互いの業界や考え方が、あまりにもかけ離れている場合は、
第三者に間に入ってもらうのも、一つの方法だと思います。

色々と複雑で分かり難い世の中になってきているので、
これからは
『分かりやすさ』を、ビジネスの一つのテーマとして、
考えていっても良いのではないでしょうか？

ニシガミはそんな事を感じました。

今日の記事は、ニシガミの思い込みや推測が多く含まれているので、
一個人の勝手な意見と捉えていただけると助かります。


では、失礼いたします。

HPの更新

こんにちわ！営業マンのニシガミです。

本日は人生初のＨＰの更新作業を行いました。

更新したＨＰは、もちろん自社のＨＰです。
http://www.nishigami.co.jp/

この度、ブログを開始しましたので、
その事を会社ＨＰのインフォメーションにＵＰしようと思ったわけです。

基本的に、私ニシガミは、パソコンに疎く、アナログな人間です。
営業として基本的なエクセルやワードなどの使用方法、
インターネット程度はできますが、
それ以上の事は全く経験がありません。
（このブログを立ち上げるのにも、普通以上に苦労したと思います）

そんなニシガミがＨＰの更新なんて、無謀な事にチャレンジしてみました。

本来はシステム会社に依頼すべきなんでしょうが、
出来るだけ費用をかけたくないので、
簡単な作業であれば自前で処理したいのです(笑)


もちろん一人では全く分からない状態なので、
前職でお世話になり、今でも仲良くさせていただいているシステム系の方に、
チャットで質問しながら進めてみました。

全く分からない単語が飛び交い、パスワードが合わないなどのトラブルに見舞われる事、数時間。
ようやくＨＰのインフォメーション欄にお知らせを入れる事ができました！

パソコンに詳しい方からすると何でもないような事だと思いますが、
素人の自分にはこれが精一杯でした。

でも初めてhtmlなどをいじってみて、
思っていたよりも、ＨＰの仕組みっていうのは、単純な物なんだなと感じました。

頭が痛くなるような数時間でしたが、非常に勉強になりました！
これからも簡単な更新作業は、自分でやっていこうと思います。

ではでは、失礼いたします。

好きです！岡山！

こんにちわ。営業マンのニシガミです。

先日、久しぶりに岡山に行ってみて思いましたけど、

やっぱり岡山はいいですね～！
岡山大好きです！

前職でも岡山を営業として担当していたんで、
結構頻繁に出張行ってました。

その時から岡山はお気に入りでしたけど、
やっぱり改めて訪問してみると、いいもんですね！

個人的に岡山県の好きなポイントをあげてみます。

①海もあるし、山もある。
　 特に牛窓辺りの瀬戸内海の感じが大好きですね！
　 あともしかしたら鳥取になるのかもしれないですけど、
　 初めて岡山道を運転しながら見た『大山』は
　 雄大な景色で感動物でした！

②程よく都会だけれども、のんびりした雰囲気がある。
　 基本的にコンビ二やスーパー（天満屋）は多いし、
　 岡山駅付近に行けば、大抵の物は揃います。
　 でもちょっと車で走れば、のどかな郊外に出れるので、息苦しくもない感じ。
　 この辺はニシガミの出身地である京都に近いかもしれません。

③晴れの国、岡山！
　 これは自分の勝手な思い込みかもしれませんが、
　 本当に岡山は天気の良い日が多いように感じます。
　 前職で岡山に出張していた際も、ほとんど雨に降られた記憶が無いです。
　 今回は全国的な大雨の日だったので、さすがに岡山も天気は悪かったですが、
　 昼過ぎには雨があがっており、しかも空がスッキリ明るい感じになってました。
　 まあこの辺は実際生活していないんで、本当のところはわかりませんが・・・。

④なんといっても人柄が良い！
　 どこに行ってもそうですが、やはり地元の方の人柄に勝る物はありません！
　 まず言葉が好きです。
　 岡山弁（といっていいのでしょうか？）は広島弁に近いように思いますが、
　 広島弁を少し柔らかくしたような感じを受けます。
　 程よくハキハキしていて、でもキツさは無い感じ。
　 自分にとっては、とても話しやすい感じでした。


他にも色々岡山の好きなところはありますが、
とりあえず代表的な点だけをあげてみました。

個人的な感想なんで、実際とは多少違うかもしれませんが、
その辺はご勘弁を・・・（笑）

今回はあんまりビジネス関係ないですけど、
まあこんなのも書いていきたいと思います。

では失礼致します。

訪問する事の重要性！

こんにちわ。営業マンのニシガミです。

ここ数日間、ブロガーの不具合で、更新できなかったので、
その期間の分をまとめて更新していきます！


先日、岡山の取引先を訪問し、打ち合わせを行ってきました。
近々開催される展示会についての打ち合わせでした。

電話で何度かやり取りして、それで準備は進んでいたので、
実は訪問してまで打ち合わせしないといけない理由はなかったです。
先方の担当の方も
『この為だけに岡山まで来るんですか？』
と言われていました。

実際、京都－岡山の交通費を考えると
費用対効果に疑問を感じる部分もありました。

ただ、自分としては展示会という大きなイベントに向けて
万全を期そうと考えていました。


そして訪問しての打ち合わせ。

あれ・・・？
違和感・・・。
あれあれ・・・？

どうやら双方思い違いをしていたようで、
お互いのイメージと全然違う認識になってしまっていたようです！

結構電話では念入りに確認を繰り返してたはずなんですが、
それでもやっぱりズレは生じるもんですね。(^_^;)

結果論かもしれませんが、
今回訪問して打ち合わせして良かったと思いました！
もし誤解したまま展示会に臨んでいたら、
先方にまで多大な迷惑をかけることになってしまっていたところでした。


電話やメールも便利ですし、営業マンとしてはドンドン活用していくべきですが、
10回の電話より、
100回のメールより、
１回の訪問の方が、有意義な事も多いのではないかなと思います。


ちなみに打ち合わせにて判明した修正点は、
昨日中に全て無事対応する事ができて、ホッとしてます。

ではでは・・・

宣伝！

こんにちわ。営業マンのニシガミです。

最初なんで、少しだけ宣伝をさせてもらいます。

興味の無い方はスルーしておいてください（笑）

『３Ｄプリーツマスク』

新しく売り出し中の高機能マスクです。

こちらの商品の大きな特徴は以下の４点です。

①口元の空間を確保！！

　 特殊な形状によって、口元への接触を極力無くしました。

　 口元への接触をなくすことによって、長時間の着用でも
　 ストレスなく使用できます。

　 特に女性は化粧移りを気にせず使用できます。

②ノーズフィットワイヤー（樹脂製）

　 ノーズフィットワイヤーという樹脂ワイヤーを採用している為、

　 鼻に沿ってジャストフィットします。

　 蒸気が漏れて、メガネが曇る心配がありません。

③子供用サイズ展開！

　 市販されている使い捨てマスクの中で、お子様用サイズは比較的少ないです。

　 しかしインフルエンザ等では、お子様とお年寄りの方が重症化する可能性が高く、

　 本来、最も予防しなければならないお子様用マスクが、

　 市場に十分に供給されていないのが現状です。

　 ３Ｄプリーツマスクは、Ｓサイズ（お子様用）から、Ｌサイズまで幅広く展開してるので、

　 そういった現状を改善できると考えています。

④業務用ならではの価格設定！

　 一般的に市販されているマスクは、

　 ５枚入りで

　 定価 500円前後（１枚100円）　　　セール価格 300円前後（1枚60円）

　 と比較的、小ロット・高価格で販売されています。

　

　 対して３Ｄプリーツマスクは基本業務用として販売してるんで、

　 単価 1枚 12円～

　 （最小ロット 300枚～）

　 です。

　 市販品よりも非常に低価格で販売してます。

 　もちろんマスクの仕様（サイズ・フィルターの有無など）によって、

 　多少前後するんで、詳しくは確認してください。

 　（まあそれでも市販品より安いですけど・・・）

以上が、新商品『３Ｄプリーツマスク』の特徴です！

個人的には、①の口に触れないってのが、オススメポイントですね。

ここ何年かインフルエンザ対策で、市販のマスク付けて生活したりしてたんですけど、

口に当たる事が非常にストレスで、すぐに外しちゃってました(笑)

同じような人って結構多いんじゃないかなと思ってます。

特に女性は化粧移りの心配もあるし、大変ですよね。

まあ３Ｄプリーツマスクは一応業務用として作ってるんで、

３００枚～ って枚数が、個人で使うには多過ぎるかなとも思います。

でも家族で使う事を前提に計算すると、

まとめ買いも有りかと思います。

４人家族がインフルエンザシーズンに１ヶ月毎日１枚着用した場合

４人　×　１ヶ月 ３０日　＝　１２０枚

これだと２ヶ月半で消化します。

例えばインフルエンザシーズンが、１２月～２月の３ヶ月としたら、

ちょっと足りないくらいの計算ですね。

同じように花粉症シーズンも似たような感じだと思います。

結構インターネットで色々見てると、最近業務用マスクをまとめ買いしてる

主婦の方々の書き込みとかよく目にしますね。

３Ｄプリーツマスクは、下記ＨＰから一般の方も購入してもらえます。

http://www.nishigami.co.jp/mask_form02/index.html

（一応業者向けなんで、社名とか部署とか入れるようになってますけど、空欄で大丈夫です）

長々と商品の宣伝をさせてもらいました。
もし感想とか要望（こんなのマスクあれば・・・）などありましたら、
コメントお願いします。
貴重な意見として、今後のビジネスに活かしていきます！！

ご挨拶と自己紹介

はじめまして、営業マンのニシガミです。

今回初めてブログを立ち上げる事になりました。
初心者ですので、お手柔らかによろしくお願いします。

まず簡単に自己紹介。

京都出身の３１歳男子。
これまで家電・アパレル・雑貨と、統一感のない業界で、販売・営業の経験をつみ、
今年から、とあるメーカーで営業を担当する事になりました。
とある会社↓
『株式会社　ニシガミ』
http://www.nishigami.co.jp/

主な事業としては、
『産業用機械の設計・製造』
と
『自社で設計した機械で生産している、使い捨てマスク、ストローの販売』

になります。

営業職は自分だけなんで、
自由に動ける反面、プレッシャーも大きいです　^_^;

新規開拓が主な活動となると思いますが、
それ以外にも色々と新しい事にチャレンジしていきたいと思います！！


営業マンとしてのモットーは、
『世の中に売れない商品は無い！』
です。

商品の特性を理解して、
その特性を求めているお客様を探し、
商品を誠実に説明し、
お客様の要望を理解し、
商品と要望をマッチングさせれば、
必ず売れる商品になると信じています！


個人的な性質は・・・
・無口、口下手
・引っ込み思案
・好奇心旺盛
・飽き性
・頑固

おおよそ営業に向いてるタイプではないと思います。
（研究員とかの方が向いてるかも・・・。でも飽き性なんで・・・ ^_^;　）


こんな感じのニシガミですが、
日々営業の中で感じた事や、思いついたビジネスの種なんかを
記録していきたいなと思います。

末長くよろしくお願い致します。